こんにちは！
Amazonに特化した広告自動運用ツールを提供しているnegociaです。
2022年11月のブラックフライデーを終えて、新たな売上拡大施策を考えていらっしゃるAmazon出品者様もいらっしゃると思います。
売上拡大においてはセールの活用は有効な施策と一つとなっています。
そこで、今回はAmazonのセールの特徴を簡単に解説いたします！
Amazonにおけるセールの種類
本ブログでは初めに、Amaznoにおける年間のセールイベントについて解説をしていきます。
また、Amazonには「プライムデー」や「ブラックフライデー」といったセールイベントのほかに、
Amazonにおいて活用ができるセールには、大きく4つの種類があります。
・タイムセール
・自社セール
・Amazonプライム会員限定割引
・在庫処分セール
次の項目では、それぞれのセールの特徴についてを順番に解説していきます。
セールイベント
以降で説明するタイムセールや自社セールは、各イベントに合わせて開催することで、相乗効果を得ることができます。
そのため、年間の各セールイベントの特徴を簡単に解説していきます。
初売りセール
「初売りセール」とは、1月2日〜1月6日程にかけて行われるセールイベントです。
このセールイベントでは、家電製品など幅広い商品が手頃な値段で販売されます。また、Amazon福袋も用意されるなど、多くの商品をお得に手に入れることができます。
新生活セール
「新生活セール」は、3月下旬ごろに4日間にわたって開催されるセールイベントです。
このセールイベントでは、Amazon製品、食品、日用品、生活家電、PC周辺機器など新生活に必要な商品が、セールの対象商品となります。
Amazonプライムデー
「Amazonプライムデー」は、Amazonプライム会員を対象としたセールイベントで、例年は7月に年に一度のみ開催されます。
セール対象商品は、日用品、生活家電など数十万の商品に及び、高評価の商品は他のセールイベントよりも大きく値下げがされて出品されます。
Amazonブラックフライデーウィーク
「Amazonブラックフライデーウィーク」は、Amazon会員は誰でも参加が可能なセールイベントで、11月の第４木曜日から12月の初旬にかけて開催されます。
当初は、黒色の家電が対象商品とされるなど「クロ」にこだわったセールでしたが、現在はさまざまな商品が値下げ対象となっています。
タイムセール
Amazonタイムセールには、大きく分けて「特選タイムセール」と「数量限定タイムセール」があります。
特選タイムセール
「特選タイムセール」は、セール対象となる商品が１日最大５つで、24時間限定で開催されるセールです。
このセールへの参加にあたっては、Amazonからの招待が必要となります。招待については、一定以上の売上と高いアカウントの評価が必要となってきます。
数量限定タイムセール
「数量限定タイムセール」とは、限られた数の商品をセール対象として、連続12時間で開催されるセールです。
このセールへの参加にあたっては、以下の条件を満たす必要があります。
・大口出品者であること
・一ヶ月５件以上の出品者評価を取得していること
・全体の評価で星の数を4.0以上獲得していること
また、参加商品は次の条件を満たす必要があります。
・Amazonストアで販売履歴があり、評価で星の数を3つ以上獲得している事
・できるだけ多くのバリエーションが組み込まれている事
・出品禁止商品、不快感や嫌悪感を与える商品、不適切な商品ではない事
・すべての地域でAmazonプライムの対象である事
・新品のコンディションである事
・購入者の商品レビューポリシーに準拠している事
・価格設定に関するポリシーに準拠している事
・タイムセールの頻度に関するポリシーに準拠している事
・プロモーション価格は参考価格の設定についてを含むAmazonのポリシーを遵守している必要があり、かつ、有効な参考
価格が必要です。
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自社セール
自社セールとは？
Amazonの自社セールとは、出品者が独自に企画して行うセールのことです。
そのため、出品者の意思でいつでも開催することが可能です。
また、クーポンやポイントの付与を自由に活用することができます。
これにより、値引きという方法以外でセールを開催することができます。
自社セールの開催にあたっては、Amazonによる審査は特に発生せず、出品者様の任意での開催が可能です。
Amazonプライム会員限定割引
Amazonプライム会員限定割引とは？
Amazonプライム会員限定割引とは、Amazonプライム会員のみに適用されるセールのことです。
参加手数料は無料ですが、プライムデー、ブラックフライデーなどの特別イベント時については、変更される場合があります。
参加にあたり下記の条件を満たしている必要があります。
・割引を提供する商品は、国内のすべての地域においてプライム配送の対象となっている事 （Amazonプライム会員限定割引は現在、FBAのASINのみで利用できます）
・割引を提供する商品は、新品である事
・割引を提供する商品は、星の数が3つ以上あるか、未評価であること。
（この基準は、プライムデー、ブラックフライデーなど、特別なイベントの割引では変更される場合があります）
・プライム会員以外に対する非プロモーション価格（価格またはセール価格のいずれか低い方）から10%以上割引する事
（この基準は、プライムデー、ブラックフライデーなど、特別なイベントの割引では変更される場合があります）
・出品禁止商品、不快感や嫌悪感を与える商品、不適切な商品ではない事
・割引を提供する商品は、購入者の商品レビューポリシーに準拠している事
・割引を提供する商品は、価格に関するポリシーに準拠している事
・マケプレプライムのASINは、このプログラムの対象外です。
・Amazonプライム会員限定割引価格は、参考価格（定価または過去価格）より低い価格に設定する事
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在庫処分セール
在庫処分セールとは？
「在庫処分セール」とは、FBAに長期保管されている商品を値引きして販売することのできるセールのことです。
在庫処分セールには、「在庫処分セール」と「在庫処分タイムセール」の2種類があります。
参加手数料は無料ですが、参加にあたっては”Amazonから選定された商品”を対象とする必要があります。
参加できる商品の選定基準は以下の通りになります。
・Amazonフルフィルメントセンターに在庫が90日間以上あること
・10点以上の手持ち在庫があること
・販売履歴があること
・新品であること
・商品の評価が星3つ以上であるか、レビューがないこと
・現在、Amazon定期おトク便に登録されていないこと
・現在、別のセールのプロモーションに登録されていないこと
・過去60日間に在庫処分タイムセールに掲載されていないこと
・Amazonの購入者の商品レビューポリシーおよび参考価格に関するAmazonのポリシー を遵守していること
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まとめ
各セールの特徴について解説をしましたが、いかがでしたでしょうか。
それぞれのセールの特徴をふまえたうえで、セールの目的と各セールの特徴が合致するようにセールを活用していくことが重要です。
また、各セールと年間セールイベントの連続性も意識して施策することが重要です。
最後までお読みいただきありがとうございました。
